华源颜料重新布局海湾市场
2019-02-28
华源颜料在海外市场拓展的进程中,以号称“遍地黄金”的迪拜为代表的海湾地区无疑是占有重要地位的,该地市场潜力巨大,2019年2月底,以展会为依托,华源颜料参加了在迪拜世界展览中心举行的中东涂料展,同时携手新的合作伙伴达雅然姆,开启了在海湾市场的另一全新旅程。
华源颜料在海湾市场的拓展可谓一波三折,多年来,华源颜料在迪拜尝试了和多个当地分销商分别进行合作,均不甚理想,既有对方出现财务危机,华源颜料为了规避风险而主动中止合作,也有对方市场重点迟迟不能转移至氧化铁业务,使得市场拓展乏力,双方合作不能继续深入,但是一直以来,华源人从未停止过探寻的脚步,不断伸出橄榄枝,寻找合适的合作伙伴。
转机出现于2018年度中东涂料展,当地的实力雄厚的分销商达雅然姆表现出了浓厚的兴趣。该公司在迪拜经营贸易几十年,公司位于迪拜的黄金地段:Gold Soak;达雅然姆公司十分坦诚,经过一年间与华源外贸团队的沟通以及一定的市场调研之后,看到了氧化铁在中东广阔市场的巨大潜力,立刻招兵买马,投入华源氧化铁事业。
在2019年度中东涂料展上,达雅然姆总经理与销售经理全程陪同华源团队驻展,展会期间,带来了许多的当地用户,十分积极地同华源团队共同接待客户将近二百人次,双方共同在中东用户面前展示了华源颜料的良好品牌形象。
当下的海湾市场对于华源而言是一个全新的机遇与挑战,机遇在于2020年迪拜世博会的建设需要大量的原材料支撑;挑战在于氧化铁整体形势严重供大于求,价格竞争异常激烈。但是华源人相信,只要双方精诚合作,共同努力,就能把握机遇,迎接挑战,共同开拓一片更为旷阔的疆场。
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